猎头　助你人尽其才
辽沈晚报4月6日 18版 生活专刊
中国猎头诞生在沈阳
　　沈阳人才市场招聘大厅里的人流总是络绎不绝，就在大厅旁边，有一个并不显眼的“招聘代理部 ”。推开房门，几张办公桌、几部电话、几位或上网、或接听电话或与来访者面谈的工作人员——猎头公司就这么简单。
　 “你看到的只是表象，背后的工作你可能想象不出来。”“沈阳猎头”的负责人刘锐是一位典型的职业女性，说起话来并没有想象中那样口若悬河，但却有一种让人愿意听下去的亲和力。“沈阳人从不缺乏创造力，中国第一家猎头公司就出现在沈阳。”刘锐说，从1992年中国首家猎头公司在沈阳诞生到现在，猎头业发展得已经比较成熟，而且开始进入了激烈的行业竞争阶段。即便如此，还是有很多人对这个行当感到陌生，其实猎头作为一种人才中介服务，它的学名就是 “ 高级人才寻访”，是用人单位和高级人才之间的桥梁。“每当有人问起我的工作，我都会这样描述：给企业寻找合适的人才，给人才创造合适的发展空间。”刘锐说，猎头公司在中国出现之初，口碑并不很好，因为常常被认为有“挖人墙角”之嫌，如今这样的误解正慢慢消除，取而代之的观念是“人才应该合理流动”，而猎头顾问们每天正是为达成这样的流动而绞尽脑汁。
晚上做梦也“找人”
　　经常有人拿婚姻介绍与猎头工作做比较，用“媒人”比喻猎头顾问，但刘锐并不愿意接受这样的对比，因为猎头是专业化程度非常高的“高技术工作”，绝不是简单的撮合，也不是单纯的职业介绍。“ 其实接到的每一单都是难题，因为双方出现需求错位的情况实在是太常见了，我们要做的是就是拉近这样的距离。”
　　“猎头”是个很酷的名词，从未接触过这个行业的人难以理解他的工作，稍有了解的人会用“伯乐”、“说客”之类的词形容他，在经常接触他的人眼中，猎头顾问是自己成功道路上的引路人。而在猎头顾问自己看来，他们是促进了人才流动、促进各公司的新陈代谢的一种“酶”。
图：猎头公司办公司一角
刘锐认为，虽然电脑中也保存着大量人才的资料，可随便调出一个拿给用人单位显然并不是一种负责任的态度。做成一单最快的进度也要半个月，三个月乃至半年才完成一次推荐的情况也不鲜见，工作压力的艰苦程度并不亚于其他任何行业。“我经常是晚上做梦时，还在考虑谁是合适的人选呢”刘锐笑道。
　　 一般来说，猎头顾问完成一单“生意”的过程大致由客户书面提出访寻委托意向，填写所需人员要求，工作职责，公司背景相关介绍及组织结构图等；通过与客户的讨论沟通，认真分析客户公司组织结构、企业文化及职位要求等，在达成一致意见后签订访寻协议；启动访寻网络，有的猎头公司还专门有寻访组，通过系统的访寻程序确定成功候选人所在的行业，按客户要求，在相关行业中进行人才的访寻。
　　 确定客户可能感兴趣的候选人后，与他们初步联系，对具有资格的候选人，了解其工作经历，安排面试，进行筛选，最后根据客户要求，安排候选人接受客户的面试并辅助客户完成后续工作，如薪资谈判及背景调查等。
　　把握需求、搜寻人才、推荐人才、面试人才这是猎头顾问每天工作的常态，其实，他们在接单和“挖人”之前，还是有要做大量的功课的，起码在行业内有多少人才可以适合客户的需求，要掌握得八九不离十，这一工作大部分还是要从一线得到，仅靠人才资料库里的还是不够的，所以在各个公司内有些朋友和内线也是猎头的宝贵资源。
猎头的品位
　　怎么能保证自己的“猎物”正是客户所青睐的呢？猎头的敏锐目光又有何独到之处呢？对这个问题，刘锐的回答很简单，就两个字“感觉”。而这样的感觉来自方方面面，与好猎手的狩猎过程一样，一名优秀猎头顾问的眼中从不放过任何一个细节。从个人简历开始，“猎物”的每一个细节都会进入了猎头顾问的视野。一个微笑、一个 眼神、举手投足间的表现都会被“记录在案”，而在猎头顾问的“杀手锏”——追问到底的测试面前，一个人的基本素养和能力大致就勾画出来了，如果再加上背后的个人背景调查，一个人的职业表现基本上就被“定格”了。
　　能称之为资深顾问的猎手的品位是很高的。他们接触的目标人选都是在各个行业有良好业绩和口碑的，当然，他们也不会放过有良好潜质、经过一段时间的奋斗能登上金字塔尖的人才。猎头顾问的目标猎物在现在或不远的未来会给猎头顾问的客户带来巨额的收益。
　　那么如何接近目标、甄选和评价这些高端人才的价值？这个过程中科学的测评工具当然是必不可少的，而 猎头顾问自身也需要炼 就自己的火眼金睛，广博的知识、敏锐的洞察力和判断力、广泛的社会网络、良好的职业道德和丰富的市场运作经验都是职业猎手始终要努力提升的能力。入行已经6年刘锐在业内也算是资深人士了，她认为， 30至40岁才是猎头顾问的黄金年龄，因为做好这个职业需要一个长期的积累过程。
　　劳心劳神的工作虽然并不轻松，但谈话中刘锐毫不掩饰自己对这个职业的喜爱，因为除了相对不错的收入，还有更多的工作乐趣值得期待：可以满足好奇心，可以像在网上聊天一样可以找很多陌生人，但不一样的是，猎头找的都是各行业的精英；跟他们聊天就如同跟高手下棋，可以学到的太多了，都是经验之谈，多么丰富而有价值的人生经历！
来自猎头的建议
　　随着时代的发展和观念的进步，如今能被猎头“盯”上，已经成为让人引以为荣的事，因为这标志着自己的能力得到了承认，有朝一日能够接到 被猎头 公司的电话，成了很多人的愿望，可这样的愿望能够实现吗？刘锐的回答依然很简单：只要认真经营自己的职业生涯，取得出众的工作业绩，猎头顾问就会出现在你的身边，你的未来可能因此变得更加美好。