一、岗位职责（核心目标：推动产品销售、提升品牌影响力、拓展市场份额）

1. 市场策略规划

1. 制定与公司整体战略匹配的销售市场推广计划，明确推广目标（如销售额增长、客户数量提升、市场渗透率提高等）。

2. 分析市场趋势、竞争对手动态及客户需求，为推广策略提供数据支持。

2. 品牌与产品推广

1. 设计品牌传播方案，通过广告、公关活动、社交媒体等渠道提升品牌知名度和美誉度。

2. 策划产品推广活动（如新品发布会、促销活动、展会参展等），突出产品卖点，吸引目标客户。

3. 客户与渠道拓展

1. 开发新客户及合作渠道（如经销商、代理商、线上平台等），维护现有客户关系，促进复购与长期合作。

2. 分析客户需求，提供定制化的推广方案，推动销售转化。

4. 数据监测与效果评估

1. 跟踪推广活动的关键指标（如曝光量、点击率、转化率、ROI 等），定期生成效果报告。

2. 根据数据反馈优化推广策略，提升投入产出比。

5. 团队协作与资源整合

1. 与销售团队、产品部门、设计团队等协作，确保推广内容与销售目标一致。

2. 整合外部资源（如媒体、KOL、第三方机构等），降低推广成本，增强推广效果。

二、工作内容细分

（一）市场调研与分析

· 行业与竞品调研：收集行业报告、政策动态，分析竞争对手的推广策略、产品优势及市场份额，提炼差异化竞争点。

· 客户需求分析：通过问卷调查、访谈、数据分析等方式，明确目标客户的购买偏好、痛点及决策因素，为推广内容提供依据。

（二）推广活动策划与执行

· 线上推广：

· 社交媒体运营（微信、微博、抖音等）：发布图文、视频内容，策划话题互动，吸引粉丝关注与转化。

· 搜索引擎营销（SEM/SEO）：优化关键词排名，投放广告，提升网站流量与咨询量。

· 电商平台推广：在淘宝、京东等平台设计促销活动（如满减、直播带货），优化商品详情页转化率。

· 线下推广：

· 展会与活动策划：组织或参与行业展会，设计展位、物料及现场互动环节，收集潜在客户线索。

· 地推与渠道合作：与商场、门店等线下场景合作，开展路演、促销活动，拓展本地客户。

· 品牌活动：

· 策划品牌主题活动（如周年庆、公益活动），结合 PR 传播（媒体报道、KOL 背书）提升品牌形象。

（三）内容创作与物料制作

· 撰写推广文案（产品详情页、广告文案、新闻稿等），设计宣传海报、视频、手册等物料，确保内容符合品牌调性与客户需求。

（四）销售支持与客户管理

· 为销售团队提供推广资料与培训，协助其向客户传达产品价值。

· 跟进潜在客户线索，推动意向客户转化，记录客户反馈并反馈至产品部门优化服务。

（五）数据管理与复盘

· 定期召开复盘会议，总结成功经验与改进方向。

三、核心能力要求

· 市场敏感度：快速捕捉行业趋势与客户需求变化，调整推广策略。

· 策划与执行能力：具备从方案设计到落地的全流程把控能力，注重细节与效率。

· 数据分析能力：熟练使用 Excel、SQL 等工具，通过数据驱动决策。

· 沟通与协调能力：与内外部团队高效协作，整合资源达成目标。

四、常见场景示例

· 新品推广：某手机品牌推出新款机型，推广团队需策划线上发布会直播、KOL 测评视频、电商平台预售活动，并同步投放地铁广告与社交媒体话题，形成传播矩阵。

· 促销活动：电商平台 双 11 期间，制定满减、直播带货、社群裂变等策略，结合短信营销与精准广告投放，提升店铺销售额。