1、客户对接与需求分析： 负责接待前来咨询IT课程（如软件开发、人工智能、大数据、网络安全等）的学员，通过专业沟通深度挖掘其学习需求与职业规划。

2、课程方案制定： 根据学员的学历背景、兴趣方向和就业目标，为其量身推荐最合适的IT课程学习路径与培训方案。

3、销售与转化： 准确阐述我校IT课程的优势、师资力量、就业服务等，解答学员疑问，完成课程报名手续，达成个人销售目标。

4、关系维护： 与已报名学员保持良好沟通，进行必要的入学前指导，并维护潜在客户库，进行长期跟踪与转化。

5、市场反馈： 收集并分析市场动态与学员需求，向教学部门反馈课程优化建议，共同提升课程竞争力。